Bombora for Web Apps

لقد كنت أطارد العملاء المحتملين في مجال SaaS لسنوات، ونصف الوقت كنت أخمن فقط من هو المهتم بالفعل. لهذا السبب قمت بتجربة Bombora لتطبيقات الويب. إنه ليس مبهرجًا، لكنه يخبرك بهدوء بالشركات التي تبحث فجأة في الموضوعات المتعلقة بمنتجك. مثلًا، في أحد الأيام لم تكن هناك شركة تقنية متوسطة الحجم على راصد، ثم حدث ازدهار - وبدأوا في زيارة مجموعة من المدونات الصناعية ودراسات الحالة. Boom، Bombora يُطلق عليهم اسم "Company Surge". ليست رسالة بريد إلكتروني باردة، بل مجرد إشارة مباشرة.

الاشياء الجيدة

ما تم النقر عليه حقًا هو مدى سرعة التقاط التحولات. لقد قمت بإعداد تنبيهات للكلمات الرئيسية مثل "أدوات إدارة المشروع" و"عمليات تكامل واجهة برمجة التطبيقات"، وفي غضون أيام، رأيت ارتفاعًا من شركة لم أسمع عنها من قبل. ارتفعت حركة المرور الخاصة بهم بنسبة 300٪ خلال أسبوع عبر عشرات المواقع التي تتبعها بومبورا. عندما تحققت من موقع LinkedIn الخاص بهم، كانوا يوظفون مديرًا للمنتج. صدفة؟ ربما. لكنني أعرف الآن كيفية التواصل مع دراسة الحالة ذات الصلة بدلاً من عرض تقديمي عام آخر. لقد جعلتني زاوية الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) أشعر بالتحسن بشأن استخدامها - لا توجد بيانات سطحية تتخلص من المشاعر.

غير جيد

إنها ليست صديقة للمبتدئين تمامًا. تبدو لوحة القيادة قديمة بعض الشيء، ولا يوجد أي إعداد. لقد تم طرحك ومن المتوقع أن تكتشف ذلك. أيضًا، لا توجد طبقة مجانية - إذا كنت مؤسسًا منفردًا أو فريقًا صغيرًا، فقد يكون هذا مبالغًا فيه. وبصراحة، فإن الافتقار إلى معلومات الإصدار أو إحصائيات التنزيل يجعلني أتساءل عما إذا كان يتم صيانته بشكل نشط. إذا كنت تقوم بالتسويق B2B على نطاق واسع، فبالتأكيد. ولكن إذا كنت قد بدأت للتو، فمن المحتمل أن تضيع المال هنا. أيضًا، لم يكن هناك تكامل مباشر مع HubSpot أو Salesforce المُدرج - كان لا بد من استخدام Zapier، مما يزيد الاحتكاك.

خلاصة القول

إذا كنت تدير فريق مبيعات أو تسويق B2B وتحتاج إلى إشارات في الوقت الفعلي حول من يبحث في مساحتك، فإن Bombora for Web Apps قوي. إنها ليست براقة، ولكنها تعمل عندما تحتاج إليها. بالنسبة للفرق الصغيرة أو رواد الأعمال المنفردين، تخطي هذه الخطوة - فالسعر غير مبرر. ولكن إذا كنت جادًا بشأن استهداف المشترين أثناء الحركة، فهذه إحدى الأدوات القليلة التي توضح لك بالفعل ما يحدث خلف الكواليس. يستحق التنزيل إذا كنت بالفعل في اللعبة.